Продать квартиру быстро без риэлторов и без потерь: порядок действий и правила проведения операции

Продажа квартиры

Все на свете продается и покупается. Если у человека есть квартира, рано или поздно может возникнуть необходимость ее продать.

Как это сделать? Обратиться к посредникам, работающим за солидные комиссионные, или попробовать самому найти покупателя? Что важно знать, чтобы продать квартиру самостоятельно, выгодно, быстро, без рисков?

Какие моменты не упустить, чтобы сделка была правильно оформлена, и в итоге каждый получил свое: продавец деньги, а покупатель — квартиру?

Приняли решение обойтись без риэлтора? Читайте инструкцию!

Оглавление:

Подготовка к продаже

Дорогие читатели!
Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов,
но каждый случай носит уникальный характер. Если вы хотите узнать,
как решить именно Вашу проблему — звоните по телефонам:

8 (499) 703-51-45 — Москва
8 (812) 309-51-95 — Санкт-Петербург
8 (800) 333-45-16 (доб. 604) — Россия (общий)

или если Вам так удобнее, воспользуйтесь формой онлайн-консультанта!

Все консультации у юристов бесплатны.

Продажа квартирыС чего начать продажу квартиры? Для начала надо выяснить, за сколько ее можно продать.

  1. Оценка квартиры.

  2. Чтобы не ошибиться с ценой, нужно узнать реальную рыночную стоимость аналогичных объектов.
    Лучше воспользоваться несколькими источниками информации, например:

    • просмотреть в интернете объявления о продаже схожих с вашей квартир;
    • позвонить в одно или несколько агентств недвижимости, представиться потенциальным продавцом и попросить примерно оценить вашу квартиру.

    Важно помнить, что на рыночную стоимость квартиры влияют:

    • расположение: близость к метро, наличие или отсутствие рядом магазинов, школ, скверов, промзон;
    • этаж: квартиры на 1-м и последнем этаже всегда на 10-15% дешевле;
    • общее состояние квартиры, дома, подъезда.

    Часто потенциального покупателя интересует возможность быстрого совершения сделки. Если в квартире никто не прописан и все документы на нее собраны, она считается юридически и физически свободной и стоит дороже. В этом случае говорят о «чистой продаже».

  3. Сбор документов.
  4. К нему нужно подойти особенно ответственно. Сроки действия документов должны быть актуальными, комплект — полным. За информацией можно обратиться в МФЦ, там подробно расскажут, какие именно документы понадобится собрать.

    Основной пакет:

    • правоустанавливающий документ (свидетельство о регистрации права собственности);
    • паспорта (свидетельство о рождении для детей) собственников.
    • кадастровый паспорт Бюро технической инвентаризации;
    • нотариально заверенное согласие супруга на продажу квартиры и подлинник свидетельства о браке;
    • разрешение органов опеки (если есть несовершеннолетние дети).
    111214_0824_12 Из этой статьи вы узнаете, как получить разрешение на перепланировку квартиры.

    Читайте здесь, как узнать кадастровую стоимость квартиры.

    Возможно, вам будет интересно узнать о договоре на аренду квартиры.

    Необходимы также справка об отсутствии задолженности по квартплате и выписка из домовой книги, но их можно взять позже, так как у них не продолжительный срок действия.

  5. Предпродажная подготовка.

Правильная предпродажная подготовка квартиры – залог ее быстрой и выгодной продажи. Этим моментом ни в коем случае нельзя пренебрегать. Любой товар нужно подать в выигрышном свете. Недорогой косметический ремонт способен существенно повысить привлекательность квартиры в глазах потенциального покупателя.

Перед показом в квартире (а иногда и в подъезде) надо навести порядок, вымыть пол, с помощью освежителя воздуха избавиться от неприятных запахов.

Западными риэлторами написан не один десяток книг о том, как быстро и дорого продать недвижимость. Есть смысл поискать их в интернете и воспользоваться рекомендациями.

Поиск покупателя



Продажа квартирыЗадача этого этапа – сообщить как можно большему числу потенциальных покупателей о продаже квартиры и найти среди них своего.

С этой целью:

  • размещают объявления на профильных сайтах;
  • дают рекламу в печатных изданиях;
  • задействуют доски объявлений в интернете;
  • расклеивают объявления о продаже везде, где только можно.

Нужно быть готовым к тому, что сразу после размещения рекламы о продаже придется серьезно противостоять риэлторам. В течение первых двух недель звонить по указанному в рекламе телефону будут преимущественно риэлторы  с предложением помочь в продаже квартиры. Иногда они будут договариваться о просмотре под видом покупателя.

Важно выдержать их атаку. В конце концов придет настоящий покупатель, ведь на каждый товар есть свой купец.

Как правильно показывать квартиру

Показ квартирыОт этого этапа очень многое зависит, поэтому следует к нему тщательно подготовиться, возможно, отрепетировать с близкими:

  • сделать уборку;
  • по возможности на время показа отправить погулять домочадцев и обязательно удалить домашних животных;
  • никогда не говорить о недостатках квартиры, подчеркивать ее достоинства. Искать любые плюсы: хорошие соседи, красивый вид, все, что найдется!
  • дать понять, что есть другие желающие. Можно организовать следующий просмотр с интервалом в 15 минут. Если другого покупателя нет, пусть его роль кто-то сыграет.

Итогом всех предыдущих усилий должно стать подписание договора купли-продажи квартиры и совершение сделки.

Продажа квартиры и регистрация сделки купли-продажи

СделкаЗдесь тоже предстоит пройти несколько этапов:

  1. Составление предварительного договора купли-продажи. Как вариант – договора о внесении аванса (или залога). Этот договор подтверждает намерение продавца продать, а покупателя — купить квартиру. Намерение подтверждается внесением аванса или залога.
  2. Это важно: избегайте принимать залог! В случае отмены сделки по вине продавца (т.е.по вашей вине) его нужно придется возвратить покупателю в двукратном размере! Продавцу выгоднее брать аванс.

    Договор оформляется в свободной форме. Обязательные пункты:

    • паспортные данные;
    • адреса продавца и покупателя;
    • адрес и описание продаваемой квартиры;
    • срок исполнения договора;
    • размер аванса или залога.
    • подписи сторон.

    Как правило, аванс вносится сроком на один месяц. Затем совершается сделка.

  3. Подписание договора.
  4. Подписание договораДоговор купли-продажи составляется в произвольной форме, у нотариуса его заверять не надо.

    Обязательно указать:

    • паспортные данные участников сделки;
    • стоимость квартиры;
    • адрес квартиры и ее описание;
    • способ и срок взаиморасчетов сторон;
    • кто несет расходы по оформлению сделки;
    • срок освобождения квартиры продавцом;
    • срок подписания акта приема – передачи и передачи квартиры покупателю.

    Образцы договора есть в интернете.

    О чем необходимо помнить:

    • в договоре недопустимы никакие исправления.
    • все паспортные данные прописываются с точностью до знака препинания.
    • все сведения об объекте продажи указываются по паспорту БТИ, несовпадения исключены!

    Из-за любой допущенной неточности в регистрации сделки может быть отказано.

  5. Расчеты сторон.
  6. Участники сделки могут договориться о разных способах оплаты. Самый безопасный из них — аренда банковской ячейки и расчет через нее:

    • деньги до закладки в ячейку пересчитываются, проверяются на подлинность в помещении банка;
    • затем складываются в банковский мешок, мешок опечатывается. На печати продавец и покупатель ставят свои подписи. В ячейку они закладывают деньги вместе в присутствии сотрудника банка. Это гарантирует сохранность и целостность всей суммы.
    • в договоре с банком оговариваются условия доступа к ячейке. Они гарантируют, что продавец получит деньги после регистрации сделки.
    111214_0824_12 Читайте здесь о жалобе на незаконную перепланировку квартиры.

    Из этой статьи вы узнаете, как производится снятие обременения ипотеки.

  7. Подписание акта приема-передачи.

Это заключительный шаг в процессе продажи квартиры, завершающий переход собственности к покупателю. Каждая из сторон получает один экземпляр акта. Образцы документа можно найти в интернете.

Таков алгоритм действий любого человека, решившегося на самостоятельную продажу квартиры.  Дело это не простое, но вполне посильное. Услуги риэлторов стоят дорого, и без калькулятора ясно, что на них можно очень прилично сэкономить.

Если есть время и уверенность, что удастся со всем справиться без помощи посредников – вооружайтесь этими советами и действуйте!

Из этого видео вы узнаете о документах на квартиру:

Внимание!
В связи с последними изменениями в законодательстве, информация в статье могла устареть! Наш юрист бесплатно Вас проконсультирует - напишите вопрос в форме ниже:

Понравилась статья? Подписывайтесь на обновления сайта по RSS, или следите за обновлениями В Контакте, Одноклассниках, Facebook, Twitter или Google Plus.

Расскажите друзьям!

Нет комментариев

Добавить комментарий

Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.